No Brasil, o amor não se declara só com palavras — ele se expressa com cliques. Quando o Dia dos Namorados chega, em 12 de junho, os carrinhos digitais enchem mais rápido do que os corações. Aquela data marcada por bilhetes escritos à mão e jantares à luz de velas evoluiu para se tornar um dos maiores impulsionadores do comércio mobile no país.
Mas o que está por trás desse boom no e-commerce movido a paixão?
Como os comportamentos de consumo estão mudando?
E, o mais importante: como as marcas podem se preparar para essa corrida romântica?
Vamos entender juntos.
💘 Uma data criada para o varejo — e reinventada pelo mobile
O Dia dos Namorados no Brasil não nasceu de uma tradição secular. Foi criado em 1948 por um publicitário de São Paulo com um objetivo claro: impulsionar as vendas no período mais fraco do comércio. A escolha do dia 12 de junho — véspera de Santo Antônio, o santo casamenteiro — trouxe um peso simbólico instantâneo à data (Wikipedia).
Corta para 2024: a data não é apenas uma das três maiores do varejo brasileiro, ao lado do Natal e do Dia das Mães — ela se tornou um fenômeno digital movido a cliques, algoritmos e compras mobile.
📱 Por que o celular virou o verdadeiro cupido
Hoje, a história de amor acontece na palma da mão. Em 2024, 69% das compras para o Dia dos Namorados foram feitas via celular (Criteo, 2024). Com o comportamento mobile-first cada vez mais consolidado, os consumidores navegam, descobrem e compram presentes a qualquer hora, de qualquer lugar.
E quando entra em cena o Pix — gigante dos pagamentos em tempo real no Brasil — o processo de compra fica ainda mais fluido. Só em 2024, ele representou 76,4% das transações digitais (PagBrasil). Sem carteira, sem espera — é só tocar e presentear.
🛒 Afinal, o que os brasileiros estão comprando?
De acordo com dados da Ecglobal em 2024:
- 66% compram perfumes e produtos de beleza
- 53% apostam em moda e roupas
- 33% escolhem calçados e 30%, joias
- 79% preferem presentes personalizados
- 62% combinam as compras com experiências emocionais, como jantares, shows ou viagens
(Ecglobal, 2024)
💡 O que se destaca aqui é que o amor no Brasil se expressa tanto por objetos quanto por vivências — e o presente ideal é aquele que toca o coração e cria memória.
O que isso nos mostra?
As pessoas não querem apenas dar alguma coisa — elas querem fazer o outro sentir alguma coisa.
A psicologia por trás da compra: o que realmente move os consumidores?
O amor pode ser o gatilho, mas é o comportamento que sustenta a compra. No Brasil, o consumo motivado pela emoção vai muito além das datas comemorativas — ele é constante, alimentado por hábitos móveis e experiências digitais fluidas.
Principais padrões que se destacam:
- A compra é emocional e personalizada – 79% dos brasileiros preferem presentes feitos sob medida, que tenham significado para quem recebe;
- O mobile dita o ritmo – a descoberta de produtos acontece nos momentos mais cotidianos, entre um scroll e outro;
O social commerce e os pagamentos instantâneos (como o Pix) tornam a compra por impulso algo simples, rápido e irresistível.
O consumidor de hoje não espera uma data — ele compra quando sente que é o momento certo.
🎯 Como os profissionais de marketing podem aproveitar ao máximo?
Se o amor é um impulso, os profissionais de marketing precisam estar prontos quando ele surgir. Crie campanhas mobile-first que sejam rápidas, personalizadas e emocionalmente relevantes.
Use ferramentas de marketing contextual, como a Appnext, para aparecer no momento certo — seja um lembrete de aniversário ou uma lista de presentes personalizada.
Torne os pagamentos simples com integrações como o Pix, para capturar aquelas conversões de última hora.
Conte histórias, não apenas preços — as pessoas se conectam com narrativas, não só com características.
💬 Consideração Final: Não é Só Sobre Produtos — É Sobre Tempo e Emoção
O Dia dos Namorados prova que o amor não apenas abre corações — ele muda comportamentos. Comprar nessa data não é apenas uma transação. É uma expressão. É emocional. É sensível ao tempo.
Na Appnext, ajudamos marcas a aparecer exatamente nesses momentos de intenção emocional. Por meio de descoberta no dispositivo e recomendações contextuais, a Appnext permite que os profissionais de marketing se conectem com os usuários não só onde eles estão — mas quando estão mais propensos a agir. Seja uma surpresa romântica, um gesto carinhoso ou um presente de última hora, a Appnext garante que seu app e sua oferta sejam vistos no momento certo, sem que o usuário precise procurar.
Porque quando o amor guia o impulso — o timing é tudo.
Então, neste Dia dos Namorados, e em todos os dias em que o amor dá às pessoas um motivo para comprar, pergunte a si mesmo:
A questão não é se as pessoas estão comprando. É se sua marca está aparecendo quando o amor está pronto para ser vivido.
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